#91. Jean-Pascal MOLLET : la légende vivante de la vente, spécialiste de DISC

Vous êtes-vous déjà demandé ce qui distingue un bon vendeur d'un excellent vendeur ? Dans cet épisode du podcast "Je Ne Perds Jamais", Patrick De Carvalho invite son public à explorer les secrets de la vente et de l'entrepreneuriat avec un expert du domaine. Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un professionnel chevronné, cet épisode promet de vous inspirer et de vous motiver à améliorer vos compétences en vente et en négociation.

L'invité : Jean-Pascal Mollet

L'invité spécial de cet épisode est Jean-Pascal Mollet, une figure emblématique dans le domaine de la vente et un expert reconnu sur LinkedIn. Jean-Pascal a débuté sa carrière en tant que vendeur chez Darty avant de gravir les échelons chez L'Oréal, où il a affiné ses compétences en négociation. Aujourd'hui, il partage son expertise à travers des conférences et des formations, notamment sur la méthode DISC, qui aide les professionnels à mieux comprendre et s'adapter aux différents styles de communication de leurs clients.

Le sujet de l'épisode

Au cours de cet épisode, Patrick et Jean-Pascal discutent de l'importance de la vente dans le parcours entrepreneurial. Ils abordent comment un entrepreneur doit souvent être le premier vendeur de sa propre entreprise et pourquoi la capacité à vendre est cruciale pour le succès. Jean-Pascal partage également des anecdotes de son parcours professionnel et explique comment il utilise la méthode DISC pour former et coacher des équipes commerciales. L'épisode est une mine d'or pour quiconque cherchant à améliorer ses compétences en vente et à comprendre l'importance de la relation client dans le succès entrepreneurial.

Voici les "Key Insights" de cet épisode de podcast :

🚀 L'importance de la soif d'apprendre

Pour réussir en tant qu'entrepreneur, il est crucial d'avoir une soif constante d'apprendre. Que vous soyez débutant ou chevronné, l'apprentissage continu est essentiel pour s'adapter et évoluer dans le monde des affaires.

🤝 Donner pour recevoir

Dans l'entrepreneuriat, le partage et la transmission de connaissances sont fondamentaux. En donnant aux autres, vous créez un environnement de collaboration qui peut vous apporter de nouvelles opportunités et des perspectives enrichissantes.

💡 L'entrepreneur, premier vendeur de sa boîte

Au début de l'aventure entrepreneuriale, l'entrepreneur est souvent le principal responsable des ventes. Il est crucial de maîtriser l'art de la vente et de la négociation pour développer son entreprise.

🧙‍♂️ La magie de la vente

Jean-Pascal Mollet se décrit comme un magicien, capable de faire apparaître des clients et de faire disparaître les objections. Cette métaphore illustre l'importance de la créativité et de la stratégie dans le processus de vente.

🎭 L'importance des mises en situation

Les formations en vente doivent être participatives et ludiques. Les mises en situation permettent aux commerciaux de s'entraîner dans des conditions proches de la réalité, favorisant ainsi une meilleure assimilation des techniques de vente.

🔄 L'évolution constante du vendeur

Le métier de vendeur nécessite une adaptation continue aux nouvelles technologies et méthodes. Que ce soit avec l'arrivée d'internet ou des outils d'IA, les commerciaux doivent rester à la pointe pour répondre aux attentes des clients informés.

🏆 La recommandation, un atout majeur

Même si une vente ne se conclut pas, laisser une impression positive peut mener à des recommandations. La réputation et le bouche-à-oreille sont des leviers puissants pour attirer de nouveaux clients.

📚 L'éducation à la vente dès le plus jeune âge

Jean-Pascal Mollet souligne l'importance de donner envie aux jeunes de s'intéresser au métier de la vente. Une éducation précoce peut changer la perception souvent négative de ce métier et révéler ses nombreux atouts.

Ces insights mettent en lumière des aspects clés de l'entrepreneuriat et de la vente, tels que l'apprentissage continu, l'importance des relations humaines, et l'adaptation aux évolutions technologiques.

00:01:19 - Introduction inspirante de Patrick De Carvalho

00:03:17 - Présentation de l'invité : Jean-Pascal Mollet

00:06:20 - Le parcours atypique de Jean-Pascal dans la vente

00:10:38 - Expériences marquantes chez L'Oréal et Kenwood

00:20:08 - Transition vers l'entrepreneuriat dans le textile

00:29:49 - Retour sur la naissance de Coach de Vente Conseil

00:34:25 - L'importance du DISC et de la formation continue

00:45:38 - Évolution de la vente à l'ère numérique et de l'IA

00:52:32 - L'art de la recommandation et la fidélisation client

01:06:33 - Equilibre entre vie personnelle et professionnelle

01:22:29 - Exploration des divers projets d'influence et de publication

01:27:29 - Conclusion et inspiration pour les futurs entrepreneurs

Profil Linkedin de Jean-Pascal MOLLET
https://www.linkedin.com/in/jeanpascalmollet-formateurvente-formationcommerciale/

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