#3.Interview Caroline FRANCZIA : l'experte de la vente B2B formée par les plus belles boîtes techno US

Après une carrière de haute volée dans les “sales” (la vente en anglais) uniquement dans des boîtes US (Sprinklr, Datadog) et pendant 15 ans, Caroline FRANCZIA à monté sa propre structure : Uppercut First

Caroline est experte de la vente B2B. Elle débute sa carrière dans de grandes entreprises technologiques (Oracle, BMC Software). 

Elle a passé 4 ans dans la Silicon Valley, s'imprégnant de la culture Startup et des méthodologies américaines.

Chroniqueuse régulière pour le media Maddyness, elle est également “Mentor in residence” chez @Paris Techstars Accelerator.

Autant dire que c’est une véritable comète. L’accompagnement  sur tout le processus d’acquisition/architecture du revenu pour des boîtes dans le B2B est en béton.

Elle est également l'auteure du livre business 'Popcorn for the new CEO'.
Son livre se vend partout dans le monde et jusqu’en Corée ! Une petite pépite très facile à lire.
Il s’agit d’entretiens avec des CEOs de partout dans le monde, des concepts business qu’elle s’est appropriée et qu’elle à restitué en mode “snack contenu”.

Le profil Linkedin de Caroline Franczia
https://www.linkedin.com/in/carolinefranczia/

Sources évoquées dans l’épisode

Son livre : Pop corn for the new CEO
https://www.uppercut-first.com/popcorn

The qualified sales leader de John MCMAHON
Fnac
Amazon

Le podcast Revenue builders de John McMahon and John Kaplan

https://www.forcemanagement.com/revenue-builders-podcast

Le podcast Masters of Meddic
https://meddicc.com/introducing-masters-of-meddicc

Formation de Paul Ekman
https://www.paulekman.com/projects/lie-to-me/

La méthode Charbonnier
https://www.methodecharbonnier.com/ 

---------------------------------------------

A propos "Je ne perds jamais"  

Entreprendre : ça ne s'apprends pas, ça se pratique.  

On dit souvent, l'idée vaut zéro, seule l'exécution compte...

Une chose est certaine, la résilience doit être une seconde nature. 

Et vous, vous voulez avoir de l’impact ?

Commencez par forger votre "mindset".  

Dans ce podcast, nous aurons des discussions à propos d'entreprendre. 

Echanges d'expériences, bonnes pratiques, formation, outils et solutions, interviews...

Etre entrepreneur.e c'est un vaste programme et un voyage certainement qu'il ne faut pas faire seul.e . Je ne perds jamais, soit je gagne soit j’apprends (Nelson Mandela)  

Réalisé par Patrick de Carvalho :

https://www.linkedin.com/in/patrickdecarvalho

* Serial entrepreneur dans le digital depuis 1998

* CEO de Apps Velocity, agence conseil et développement en transformation digitale

* Co-fondateur & CEO de Smanck.com la solution SaaS souveraine tout en un de la gestion de projets

* Co-fondateur & CEO de paon.app la solution SaaS en 7 langues de génération de présentations interactives pour les équipes marketing/vente, RH...

* Ce podcast est rendu possible grâce à https://paon.app  

 Sponsor & Parrain : Merciiiiiiiiii !

Ce podcast est rendu possible grâce à ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://paon.app⁠⁠⁠⁠⁠⁠/ 

La solution tout en un de tous les entrepreneurs et PMEs pour leur communication, relations d'affaires  
(présentations commerciales, appels d'offres et consultations, relation client), et leur présence digitale.  

Propulsée à l'IA, PAON propulse votre business en orbite à  la pointe de l'innovation !  

Prenez un rdv démo https://calendly.com/paon et rejoignez les clients qui  ont déjà signé +100 M€ de contrats